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    酒水销售活动策划方案12篇

    来源:站轩范文网 时间:2022-11-15

    酒水销售活动策划方案12篇酒水销售活动策划方案  Word文档  酒水促销活动策划方案  是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要确定的“体力”,在这方面年轻  任何一种促销的活下面是小编为大家整理的酒水销售活动策划方案12篇,供大家参考。

    酒水销售活动策划方案12篇

    篇一:酒水销售活动策划方案

      Word文档

      酒水促销活动策划方案

      是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要确定的“体力”,在这方面年轻

      任何一种促销的活动方案都是为了吸引顾客,所以方案是特殊重要的。下面就是我给大家带来的酒水促销活动策划方案,欢迎大家阅读参考!

      酒水促销活动策划方案1一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的准备性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备,在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予确定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的聘请和促销品的预备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士缘由有三,一是这个岁数的人有确定大生活压力比较珍惜工作到达的机会,哪怕

      的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交伴侣会经常请假。在人员聘请的同时不要遗忘准时预备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢?

      三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利。比方:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的指令而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有主动性拿出的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了

      1/4

      Word文档

      解零售商的内部状况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的把握在商超开展的促销活动要交纳确定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、

      端架费等。这就要求我们要准时了解零售商的费用结构。很多时候选购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上,要把销量和费用挂钩,把费用放在的卖场里,才能取得理想的销量。

      酒水促销活动策划方案2酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品,让顾客试用,是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销,目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品,从而更加信任商品的质量而选择购置。当公司组织试吃活动时,促销员应留意:试吃品应按超市要求进行特殊标识,试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新颖与卫生、试吃容器的准时清洁、试吃用具的一次性,以确保顾客在试吃时的安全。酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品,有些赠品会由促销员根据顾客购置商品的状况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志,都要向顾客说明是赠品,并介绍赠品是什么商品,有什么用途等,并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而实行的促销方

      式。促销员确定要依据公司提供的赠品,照实地赠送给顾客,并说明有关规定。酒水促销活动策划方案31、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场

      举办相关主题的促销活动,尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可实行消费指定品牌啤酒赠玫瑰,男士携女士消费,免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞,凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念,取得了较好的效果。

      2、赠品促销。赠品可分为两种:一种是赠酒,一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式,如买10送2活动。赠送礼品,可接受消费不同数量嘉奖不同价值礼品的方式,如金星啤酒实行销售5瓶嘉奖发光戒指一个,销售10瓶奖发光棒一支,销售20瓶奖球面电子表一个,当场消费,当场嘉奖,效果特殊好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品,在礼品的制作和选择上,其主要特点新异、惊奇、艺术性等,适合夜场气氛,突出企业文化内涵,如:闪光戒指,球面电子表,七彩荧光棒让消费者过目不忘,诱导挖动消费及潜在消费,进而展示品牌形象。

      

    篇二:酒水销售活动策划方案

      酒水促销活动方案

      (实用版)

      编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日

      序言

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      酒水促销活动方案

      方案是正式文件的格式之一,用于制定分阶段治理政策的具体工作项目。而酒店为了给客户带来优惠福利都会举办相应的活动,其中活动方案的内容都是经过精心的策划。你是否在找正准备撰写“酒水促销活动方案”,下面本店铺收集了相关的素材,供大家写文参考!

      酒水促销活动方案1一:活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。活动策划:(1)宣传期间例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而__客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释:卡片的形式A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元

      的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

      (2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

      活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

      二:日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案,

      在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5:由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经

      理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾

      酒的顾客赠送果盘或者小吃。7:由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其

      他待定)。8:招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。9:可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10:在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。11:由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的

      顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时

      来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13:每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的

      经营中更有效的帮助,和对策改善。酒水促销活动方案2中秋酒水促销活动方案中秋佳节即将到来,对于卖酒人来说正是一年中的黄金时期,尤

      其上半年酒水销售因突如其来的疫情影响而遭遇重创,中秋作为今年首个真正的销售旺季就更加不容有失了。为了各位经销商朋友打好这场节日销售战役,洋老大特为大家献上七条中秋酒水促销活动方案,

      

    篇三:酒水销售活动策划方案

      酒水促销活动策划方案

      一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—____个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在____月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为____月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—____月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季____月份—次年的____月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些____岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在

      这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖____元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

      三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利,。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起

      到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

      四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上,要把销量和费用挂钩,把费用放在最好的卖场里,才能取得理想的销量。

      酒水促销活动策划方案(二)

      一、背景中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。二、营销模式

      随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):

      1.酒吧这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在____瓶左右,也是酒水快速销售场所2.夜总会夜总会是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。3.KTV目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。4.中高档餐饮店主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。三、营销规划1、发展期策略(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

      (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、巩固期策略适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)(1)通路促销:促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):4—____月终端消费买赠活动,以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。(2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品(3)公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

      酒水促销活动策划方案(三)

      一、活动目的:

      紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广,营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

      二、活动时间:三、活动主题:平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断!四、活动内容:1、圣诞老人的礼物在平安夜当天,安排多名员工床上圣诞老人服装,背上圣诞礼物糖果袋,在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。2、平安夜假面舞会,遇上你的另一半酒吧大厅在平安夜当晚19:____至23:00举行假面舞会,所有酒吧的顾客都可以参加,酒吧为大家免费提供面具,希望大家能够在____酒吧里,在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖,好礼等你拿

      在平安夜当天消费满____元的客人,即可参加酒吧的幸运抽奖活动,奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等,最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

      4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满____元的客人,就可免费获得啤酒半打;消费满____元,酒吧赠送啤酒一打。五、活动准备:1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花;在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像,并有圣诞快乐等中英文字样。2、酒吧场外布置:在酒吧的门口摆放圣诞树两棵,圣诞树上悬挂礼品和雪花;在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员,向顾客微笑致意并说“欢迎光临”;在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;六、宣传方式:1.制作彩色传单进行发放;2.在____报纸上进行活动宣传;3.在____网站进行活动宣传七、工作安排:酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

      八、其他事项1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);2.同啤酒代理商做好联系工作,做好平安夜赞助的相关工作;3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额,酒吧服务员要注意提醒客人。

      酒水促销活动策划方案(四)

      一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

      这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

      四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:

      一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

      七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

      同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

      九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合,甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,从而最大化促销的效果。

      酒水促销活动策划方案(五)

      一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—____个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在____月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为____月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—____月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季____月份—次年的____月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些____岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在

      这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖____元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

      三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利,。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起

      到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

      四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上,要把销量和费用挂钩,把费用放在最好的卖场里,才能取得理想的销量。

      

    篇四:酒水销售活动策划方案

      酒水的营销活动方案

      酒水的营销活动方案1

      一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。三、活动目的占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年11月20日——20xx年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分为代理和经销。(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。

      (三)市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。(二)促销活动的广宣安排1、在电视台以新闻形式播出。2、统一发货造势转市区。3、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。(三)11月21——25日正式实施阶段要求:各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。(四)人员安排

      1、负责人:李长军

      2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

      九、执行报表

      l活动提报表

      l赠品预留登记表

      l销量表

      十、活动所需物品及费用

      (预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)

      销售额:63万+60万+54万=177万

      销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。

      酒水的营销活动方案2

      一、背景

      中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。

      二、营销模式

      随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):

      1、酒吧

      这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400—500瓶左右,也是酒水快速销售场所

      2、xx

      xx是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式xx销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。

      3、KTV

      目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格xx消费。

      4、中高档餐饮店

      主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。

      三、营销规划

      1、发展期策略

      (1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

      (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

      (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

      2、巩固期策略

      适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

      3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)

      (1)通路促销:

      促销方式内容支付方式费用预算作用。

      四、营销策略

      (1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):4——7月终端消费买赠活动,以抽奖、

      礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。

      (2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

      (3)公关式

      无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

      酒水的营销活动方案3

      为了达到公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:

      一、完善销售机构

      建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:

      1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:

      ①负责机构的组建,人员的考核。

      ②制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。

      ③对各区域经理目标任务进行划分。

      ④根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。

      2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:

      ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

      ②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

      ③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

      ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

      ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

      ⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训、组织建立、健全客户档案。

      ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

      ⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。

      ⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。

      3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

      ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。

      ②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案、

      ③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;

      ④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;

      ⑤预估产品的市场需求并制订计划;

      ⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。

      ⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。

      二、市场定位

      介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;

      100—300元/瓶,为中底档宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

      而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶,所以,将客户群体定位在:

      1、高档的餐厅,酒楼。

      2、宾馆的餐厅。

      3、政府机关食堂。

      4、公司宴请用酒。

      5、婚宴用酒。

      6、礼品用酒。

      7、企业宴请用酒。

      三、实施办法

      针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。

      1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。

      2、针对宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

      3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

      4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

      5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的.目的。

      6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,达到礼品销售的目的。

      7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

      四、价格策略

      1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。

      2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

      五、客户销售政策

      1、全省客户统一零售价。

      2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

      六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

      公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

      A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市,成都各区)

      B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

      C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

      七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:

      1、成都市年销售任务230万元。

      2、德阳市,绵阳市,广元市:年销售任务170万元。

      3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300万元。

      4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市,年销售任务300万元。

      目标网点

      合计:1000万。其中A类47家B类61家C类。

      暂计:70家。

      目标:1200万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。

      八、操作方法

      按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:

      1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务230万。

      2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

      3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台,总结安排销售事宜。

      九、薪资标准

      基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

      餐补标准:出差餐补统一按20元/人每天标准,市内10元/人每天的标准发放。

      奖金:根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。

      提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统按照员工综合表现,个人业绩能力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。

      十、奖惩措施

      1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励。

      2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励。

      3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励。

      4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处罚。

      5、对在销售过程中,工作消极的,给团队带来不良影响的,要严重处罚。

      十一、公司支持

      销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业,宾馆等),为消费能力较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,达到期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用。同时,公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

      十二、年终奖励

      根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年1000万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调动员工的销售热情。

      如果完成目标1200万的销售任务,则超额部份按20%,对销售部进行提成,部门奖金发放标准不变。

      十三、人事管理

      公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用人权限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权。

      以上方案,是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定,销售市场为整个四川市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

      红酒:主做酒吧、西餐厅、商场等。

      黄酒:则可以通过在当地广告,招商的方式进行,其方法如下:

      1、通过媒体广告

      在成都城市都市报和成都晚报及晨报,刊登招商广告,此外,在各个城市的服装批发市场的主要位置,发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话,在各地当地的报纸发布广告,在当地进行招商。

      2、招商会

      市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比较容易,费用也不是很高。

      3、人员招商

      人员招商直接面对目标客户群体,主要是销售人员在产品销售的过程中,发掘、培养客户,成为公司经销商。

      公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

      酒水的营销活动方案4

      一、活动销售

      坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

      活动策划:

      (1)宣传期间例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而xx客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释:卡片的形式

      A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

      B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

      (2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

      活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

      二、日常鸡尾酒推广销售方案

      鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

      1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)

      2、酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。

      3、周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

      5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

      6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

      7、由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

      8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

      9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

      10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。

      11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

      12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

      13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

      

    篇五:酒水销售活动策划方案

      酒水销售方案范文3篇

      一、背景

      中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。

      二、营销模式

      随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):

      1.酒吧

      这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在___瓶左右,也是酒水快速销售场所

      2.夜总会

      夜总会是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。

      3.KTV目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。4.中高档餐饮店主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。三、营销规划1、发展期策略(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、巩固期策略

      适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

      3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)(1)通路促销:促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):4——___月终端消费买赠活动,以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。(2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品(3)公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

      酒水销售方案范文(二)

      婚宴酒水是婚礼上的重头戏,在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变,作为中华民族宝贵的物质文化遗产,白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的,婚礼一辈子就一次,家喻户晓,婚宴的场面很大,邀请的都是领导、至亲挚友,选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次,不掉面子,而且得到宾客的高度认可和尊重,是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。

      婚宴用酒的通道选择

      1、联合促销:婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人,可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍,或提供婚宴信息,然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。

      2、民政局登记处:要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道,与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道,我们可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,可以获赠玉琼酒业提供的贺卡,新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍,如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式,我们带样品上门拜访。)

      3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部,这些地方已经不是一个简单的渠道,很多一部分能很可能是终端客户,是能留住消费者信息的地方,可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励,借此掌握我们的客户资源。

      4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。

      5、实物搭赠促销:买白酒不单单是送啤酒和饮料,还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西,比如:迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等,让消费者能真实的感到实惠便捷。

      6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。

      7、红酒:根据客户用的多少和档次,可以为新人提供“免费制作的标签”的服务,凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上,个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义,无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选,将成为最好的爱情见证。

      一般情况下只要品牌大,酒质好,名字吉利、包装喜庆,价位适中,都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中,消费者在选择品牌的过程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前,婚宴市场做的好建立好的口碑,可信度大,信息干扰少,传播效率高,终端市场可以运用自如了,可以节约相对一部分空间宣传费用,所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任,最终目的达成互动促销。

      酒水销售方案范文(三)

      一,活动主题:百年好合,天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

      二,活动时间:____年___月___日至____年___月___日之间

      三,活动地点:全国各省

      四,活动内容:

      (一)在婚庆公司里搞展示架,发放婚庆促销单。(二)买白酒赠送可口可乐,手表,海南蜜月游抽奖,凡在____年___月___日至____年___月___日之间订购白酒产品一定数量的新人,可获得___元的纯金戒指一枚。(三)组织___对新人进行集体婚礼,与婚庆公司,婚纱影楼,酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

      

    篇六:酒水销售活动策划方案

      双11酒水促销活动策划方案五篇

      双11酒水促销活动策划方案一一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺

      货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可

      或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。

      三、活动目的占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20_年11月20日——20_年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分为代理和经销。(二)活动内容(代理商)

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      凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

      注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。(三)市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。(二)促销活动的广宣安排1.在电视台以新闻形式播出。2.统一发货造势转市区。3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。(三)11月21--25日正式实施阶段

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      要求:各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。(四)人员安排1、负责人:李长军2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、执行报表l活动提报表l赠品预留登记表l销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件),销售额:63万+60万+54万=177万销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。(一)所需奖品电动车960辆注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:

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      1、整个市场没有模仿的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。3、占领最大的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒双11酒水促销活动策划方案二一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

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      在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

      这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

      四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:

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      一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

      七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

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      九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合,甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,从而最大化促销的效果。双11酒水促销活动策划方案三一、活动目的:

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      对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

      二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:

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      拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

      2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案

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      在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

      在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

      尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。

      八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

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      十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合,甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,从而化促销的效果。双11酒水促销活动策划方案四一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意,尤其在这百年一遇的神棍节呢,是不是幸运的神棍,都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物,当然也要有好友送自己礼物的刺激喽,光棍节本来就是个寂寞的节日,好友借此机会送礼,是不是会让人感受到一点点温暖呢?2、11元抢购11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的呐。是不是很有创意?当然了,想搞好棍棍促销,首先要算好成本,要做到薄利多销,还要借此良机打好名气,为以后的生意做铺垫!11元,真的不是很贵喽,每一个人都会舍得在这样的日子里话

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      费不大的价钱,买到一件心仪已久的东东,所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!

      3、降价促销降价促销,永远都是节日促销不变的主题!降价,要巧妙地降价,要让消费者感受到真真正正的实惠,你才有销路,才能大赚一笔的哦!降价若不当的话,很容易给消费者造成负面的影响,这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!4、送光棍节吉祥物,祝福光棍们早日脱光每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦,当然也可以“进店有礼”,送个性的光棍节吉祥物,这样能吸引大批的消费者进店的,进得人多了,生意自然就旺旺了。当然,您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。二、活动背景在活动前夕,商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2021年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,许多人的集体疯抢,以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。三、活动时间与活动商品活动时间:11月7日到11月13日活动方式:1、淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动。

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      顾家商品A,原价__,淘金币价__+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。

      2、活动时间:20_.11.11凌晨一点至24点。宣传语:全场五折还包邮哦!四、活动目的由于“”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。五、店铺活动1、好评送消费券2、收藏拿红包或者是淘金币3、关注有好礼六、活动规则(1)消费券只限购买原价商品。(2)聚划算商品不参加活动。七、活动推广1、直通车引流2、店铺活动通告3、宝贝描述通告4、帮派社区宣传5、旺旺签名活动预告6、淘客联盟

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      八、活动跟进(团队配合)美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页,设计以“”为主题的首页,以及活动广告图片。客服:售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。网络:检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库:发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文案:提炼活动广告宣传语。推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。九、库存准备(1)确定活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11。11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

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      (4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。

      十、人员准备(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作。(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。(4)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。十一、物料准备(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

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      双11酒水促销活动策划方案五一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20_年9月1日——20_年9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

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      (三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖l一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶l二等奖:赠qz陈酿精品1瓶l三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶l参与奖:赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。(三)促销活动的广宣安排

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      1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头,配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。(三)9月1-15日正式实施阶段现场要求:1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。(四)人员安排1、负责人:张雨竹商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、广宣文案及所需物料lPOP海报。l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

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      l活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表l活动提报表l礼品预留登记表l销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件、珍品15件)(一)所需奖品申请l一等奖:qz陈酿典藏10瓶l二等奖:qz陈酿精品20瓶l三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶l幸运奖:打火机140个(二)所需费用l果粒橙13件_75元/件=975元l露露10件_58元/件=580元l汇源礼盒40个_38元/个=1520元l八宝粥40提_30元/提=1200元l临促6个_50元/天=300元l海报6张_20元/张=120元l展台6个_200元/个=1200元l气球2袋_5元/袋=10元l茶礼盒20盒(公司有库存)

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      双11酒水促销活动策划方案

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    篇七:酒水销售活动策划方案

      我希望能够以次为契机在流通领域开展促销活动全方位出击推动市场进行强势市场推广销售为市场旺季的到来做一个良好的开端争取做到占领当地酒水市场最大份额

      酒水促销方案范文_酒水销售活动方案

      要做酒水促销,需要知道市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手?是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。下面是酒水促销方案范文,欢迎参阅。酒水促销方案范文1

      一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。三、活动目的占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间2013年11月20日——2013年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分为代理和经销。(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30

      年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。(三)市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本

      品5件、电动车一辆。(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,

      如经发现将扣除该代理商的所有返利。七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,

      并有电视台新闻录像。(二)促销活动的广宣安排1.在电视台以新闻形式播出。2.统一发货造势转市区。3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。(三)11月21--25日正式实施阶段要求:各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统

      计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。

      l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。(四)人员安排1、负责人:李长军2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

      九、执行报表l活动提报表l赠品预留登记表l销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件),销售额:63万+60万+54万=177万销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。(一)所需奖品电动车960辆注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:1、整个市场没有模仿的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。3、占领最大的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒酒水促销方案范文2一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

      1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:

      一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

      七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算:

      没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

      十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合,甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,从而最大化促销的效果。酒水促销方案范文3一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形

      象。四、活动时间2011年9月1日——2011年9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列

      白酒均有优惠,具体优惠活动如下:注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。(三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场

      抽奖活动,中奖率为100%。(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖l一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶l二等奖:赠qz陈酿精品1瓶l三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶l参与奖:赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到

      户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评

      定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不

      少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成

      人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗

      位要求。5、进行相关物品领取。(三)促销活动的广宣安排1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头,配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。(三)9月1-15日正式实施阶段现场要求:1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字

      说明。l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。(四)人员安排1、负责人:张雨竹商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协

      调)。九、广宣文案及所需物料lPOP海报。

      l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。l活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表l活动提报表l礼品预留登记表l销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件、珍品15件)(一)所需奖品申请l一等奖:qz陈酿典藏10瓶l二等奖:qz陈酿精品20瓶l三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶l幸运奖:打火机140个(二)所需费用l果粒橙13件*75元/件=975元l露露10件*58元/件=580元l汇源礼盒40个*38元/个=1520元l八宝粥40提*30元/提=1200元l临促6个*50元/天=300元l海报6张*20元/张=120元l展台6个*200元/个=1200元l气球2袋*5元/袋=10元l茶礼盒20盒(公司有库存)

      

    篇八:酒水销售活动策划方案

      酒水营销方案1为了达到公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分,④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

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      ⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。

      ⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;100-300元/瓶,为中底档宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~,所以,将客户群体定位在:1、高档的餐厅,酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。

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      三、实施办法针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高五粮液(四方见喜)销量的目的。3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。四、价格策略1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

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      五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市,成都各区)B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市,绵阳市,广元市:年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市,年销售任务300万元。目标网点合计:1000万。其中A类47家B类61家C类暂计:70家。目标:1200万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。八、操作方法按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务230万。2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平

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      台,总结安排销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准:出差餐补统一按20元/人每天标准,市内10元/人每天的标准发

      放。奖金:根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业

      绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统按

      照员工综合表现,个人业绩能力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。

      十、奖惩措施1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励。2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励。3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励。4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处罚。5、对在销售过程中,工作消极的,给团队带来不良影响的,要严重处罚。十一、公司支持销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业,宾馆等),为消费能力较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,达到期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用。同时,公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终奖励根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年1000万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调动员工的销售热情。如果完成目标1200万的销售任务,则超额部份按20%,对销售部进行提成,

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      部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用人

      权限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权。

      以上方案,是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定,销售市场为整个四川市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

      红酒:主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒:则可以通过在当地广告,招商的方式进行,其方法如下:1、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报,刊登招商广告,此外,在各个城市的服装批发市场的主要位置,发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话,在各地当地的报纸发布广告,在当地进行招商。2、招商会市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比较容易,费用也不是很高。3、人员招商人员招商直接面对目标客户群体,主要是销售人员在产品销售的过程中,发掘、培养客户,成为公司经销商。公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。酒水营销方案2一:活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

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      活动策划:(1)宣传期间例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而-客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释:卡片的形式A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。(2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。二:日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

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      5:由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

      6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

      7:由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。8:招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。9:可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10:在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。11:由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13:每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。酒水营销活动方案3一、背景中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):1.酒吧

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      这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所

      2.-是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式-销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。3.KTV目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格-消费。4.中高档餐饮店主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。三、营销规划1、发展期策略(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、巩固期策略适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)(1)通路促销:促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):4——7月终端消费买赠活动,以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。

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      (2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、-展架、礼品

      (3)公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。酒水营销方案3一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。三、活动目的占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间2018年11月20日——2018年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分为代理和经销。(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

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      注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。(三)市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。(二)促销活动的广宣安排1.在电视台以新闻形式播出。2.统一发货造势转市区。3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。(三)11月21--25日正式实施阶段要求:各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。(四)人员安排1、负责人:李长军2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、执行报表

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      l活动提报表l赠品预留登记表l销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件),销售额:63万+60万+54万=177万销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。(一)所需奖品电动车960辆注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:1、整个市场没有模仿的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。3、占领的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒酒水营销活动方案

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    篇九:酒水销售活动策划方案

      酒水的营销活动方案

      市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念。酒水的营销活动怎么能够不去看一看呢?为此,下面由学习啦为大家酒水的营销活动方案相关内容,欢迎参阅。

      为了到达公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:

      建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品构造,制定相应营销方案。到达公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:

      1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。②、制定公司全年销售方案,对各区销售经理工作进展安排。③、对各区域经理目标任务进展划分,④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力到达年销售目标任务,为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名,随着公司开展,产品构造的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司开展壮大的储藏的骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②根据销售方案开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反响,并不断调整与完善。③根据网络开展规划合理进展人员配备,直接招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。

      ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定;直接收理大客户,并协助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常能够出差各地,催促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广方案,完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进展商务洽谈,签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订方案;⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。⑦积极进展各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;100-300元/瓶,为中底档宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

      而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~,所以,将客户群体定位在:

      1、高档的餐厅,酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情,到达提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展,通过给营销部人员回佣的方法,吸引酒楼营销部人员在接待比方:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,到达销售公司,提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

      3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

      4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

      5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,到达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

      6、针对礼品用酒,可以根据在同的节日,比方:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进展推广,到达礼品销售的目的。

      7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

      1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进展投入。1、全省客户统一零售价。2、结算:原那么上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市,成都各区)

      B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市,绵阳市,广元市:年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市,年销售任务300万元。目标网点合计:1000万。其中A类47家B类61家C类暂计:70家。目标:1200万,在各自的任务根底上,争取提高20个百分点,以到达销售目标。按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施方法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务230万。2、销售经理:带着各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作。销售部每月以例会为平台,安排销售事宜。根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

      餐补标准:出差餐补统一按20元/人每天标准,市内10元/人每天的标准发放。

      奖金:根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。

      提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统按照员工综合表现,个人业绩能力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。

      1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励。

      2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励。3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励。4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处分。5、对在销售过程中,工作的,给团队带来不良影响的,要严重处分。销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业,星级宾馆等),为消费能力较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,到达期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用。同时,公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,防止销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

      根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年1000万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调发开工的销售热情。

      如果完成目标1200万的销售任务,那么超额部份按20%,对销售部进展提成,部门奖金发放标准不变。

      公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用人权限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权。

      以上方案,是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定,销售市场为整个四川市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进展开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

      红酒:主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒:那么可以通过在当地广告,招商的方式进展,其方法如下:1、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报,刊登招商广告,此外,在各个城市的服装批发市场的主要位置,大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话,在各地当地的报纸广告,在当地进展招商。2、招商会市招商会是直接针对目标客户进展招商宣传的最有效的方式,与产品会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采

      用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比较容易,费用也不是很高。

      3、人员招商人员招商直接面对目标客户群体,主要是销售人员在产品销售的过程中,开掘、培养客户,成为公司经销商。公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。到达公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

      

    篇十:酒水销售活动策划方案

      促销活动可以进步产品的销量,快速销售出囤积的产品。下面是由小编为大家(dàjiā)整理的“酒水促销活动筹划方案范文〞,仅供参考,欢送大家阅读。

      酒水促销活动(huódòng)筹划方案范文〔一〕一、提早作好春节白酒(báijiǔ)促销方案卖场销售的方案性很强,白酒厂家要至少提早一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为(yīnwèi)每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的〔一般只有2—3个位置〕,堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间〔多为红酒〕,第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提早做好相应的各项准备(zhǔnbèi),在11月份开场与商超展开会谈,把黄金位置的堆头和端架提早“占领〞。因为11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的场面,但只适于实力比拟雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力〞,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表达厂家对消费者的承诺是否可以兑现。今年夏天某世界饮料巨头在xx一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目的消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中理解到,市场部的筹划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果〞所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?三、春节白酒促销(cùxiāo)活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案,一般要提早一个半月与商超的相关部门开展会谈工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进展协商。目前除了(chúle)与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利。比方:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合〔往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子〕。这就要

      去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有(méiyǒu)得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以假如零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确理解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

      四、商超费用(fèiyong)的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时理解零售商的费用构造。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格,才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上,要把销量和费用挂钩,把费用放在最好的卖场里,才能获得(qǔdé)理想的销量。酒水促销活动筹划方案范文〔二〕随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销形式的开展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进展市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展〔针对夜场〕:一、酒吧这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比拟强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,平安性也比拟高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所2.夜总会夜总会是最有消费才能,通过与管理者经济挂钩形式捆绑销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相比照其它场所略高。二、KTV目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。三、中高档餐饮店主要消费源来自(láizì)客桌,需与效劳及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比拟好。四、营销(yínɡxiāo)规划1、开展期策略(cèlüè)〔1〕媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市(chéngshì)主要道路车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。〔2〕在终端(zhōnɡduān)建立上加强样板终端的品牌形象包装;〔3〕连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、稳固期策略适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;3、促销活动:〔注:以下推广活动仅为提纲,详细执行方案以届时方案为准〕〔1〕通路促销:促销方式内容支付方式费用预算作用。五、营销策略

      〔1〕消费者主题促销〔如1+2形式、奖品形式〕:4——7月终端消费买赠活动,以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场,有效进步本品牌在消费者的知名度。

      

    篇十一:酒水销售活动策划方案

     提成比例按总销售额15标准统一发放到销售部由销售部统按照员工综合表现个人业绩能力发放给销售人员销售人员不享受个人业绩提成十奖惩措施在对销售工作中对公司提出好的建议并采纳取得好的销售成绩的要给予奖励十一公司支持销售部就公司产品五粮液四方见喜针对的客户群体高档酒楼政府机关工矿企业星级宾馆等为消费能力较强的特殊群体为了便于更好地开展销售业务达到期望销售业绩树立良好的企业形象建议公司为销售部配车一辆以供销售部公关使用同时公司可按照比避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便十二年终奖励根据公司所制定目标任务如果销售部完成年1000万的销售任务除正常15的提成外公司再给予总销售经额的1做为部门奖金通过销售部奖励部门优秀员工以调动员工的销售热情如果完成目标1200万的销售任务则超额部份按20对销售部进行提成部门奖金发放标准不变十三人事管理公司在销售部人事管理机制上在正常的人员编配当中不干预销售部用人权限销售部人员的管理人事录用由销售部内部决定在人员的管理人事的录用销售总监有决定权以上方案是专对公司产品五粮液四方见喜年销售量1000万制定销售市场为整个四川市场对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售如果要不影响公司白酒的销量还需要增加销售人员再对专门的渠道进行开发十四红酒黄酒的市场运宣传动作红酒

      酒水的营销活动方案

      市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念酒水的营销活动能够不去看一看呢?为此下面由学习啦小编为大家整理酒水的营销活动方案相关内容欢迎参阅

      为了达到公司亟定年销售目标1000万元根据目前白酒市场结合公司产品五粮液(四方见喜)产品的实际情况针对本款产品在四川市场的销售特做建议性方案如下:

      一、完善销售机构建立建全销售机构有利于公司销售工作的开展根据公司产品结构制定相应营销方案达到公司销售目标为此建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位销售总监职责为:①、负责机构的组建人员的考核②、制定公司全年销售计划对各区销售经理工作进行安排③、对各区域经理目标任务进行划分④、根据公司产品在不同阶段的销售情况制定不同的销售方案努力达到年销售目标任务为公司总经理负责2、公司设销售经理三名随着公司发展,产品结构的不断丰富三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人为公司发展壮大的储备的骨干力量销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分

      ②根据销售计划开拓完善经销网络直接推行公司的各项销售模式并向公司积极反馈意见并不断调整与完善

      ③根据网络发展规划合理进行人员配备直接招聘销售部下属人员带领销售团队积极完成公司下达的销售任务

      ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行⑥汇总市场信息提报产品改善或客户管理建议参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动⑧经常能够出差各地督促检查指导提高各区域销售员销售水平提出改进方案⑨每周定期组织例会并组织本部销售团队业务及培训会议3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展组织实施营销推广计划完成区域的销售目标②对销售渠道和客户的管理并应认真执行公司的各项规章制度根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;

      ⑥对客户协助开展产品培训执行公司各种促销活动⑦积极进行各项市场调查活动能对公司的销售模式和销售政策提出意见和建议二、市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶为:生活饮用型;100300元/瓶为中底档宴请型;300元以上/瓶为中高档宴请型所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~所以将客户群体定位在:1、高档的餐厅酒楼2、星级宾馆的餐厅3、政府机关食堂4、公司宴请用酒5、婚宴用酒6、礼品用酒7、企业宴请用酒三、实施办法针对不同的客户群体采用不同的销售方法占领市场达到销售公司产品的目的

      1、针对高档的餐厅酒楼我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法与酒楼达成合作协议(可能要交进店费费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情达到提高公司产品销量的目地如果不谈进店费则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行通过给营销部人员回佣的办法吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候推荐公司产品达到销售公司产品的目的

      2、针对星级宾馆的餐厅也可以采取同上的方法达到销售公司提高五粮液(四方见喜)销量的目的

      3、针对政府机关食堂可以通过采购推荐或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式与客户对接或通过给主管领导回佣的方式达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的

      4、针对公司宴请用酒可以选择效益好的公司通过与公司营销部合作的方式在公司宴请客户的时候使用本公司产品通过回佣或折扣的形式达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的

      5、针对婚宴用酒可以通过酒楼宴会部合作或者与婚庆公司、影楼等地合作获取信息向客户推荐公司产品结合实际情况通过给相关负责人回佣折扣的方式达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的

      6、针对礼品用酒可以根据在中国不同的节日比如:中秋、端午、春节得用活动在已形成的客户网中或通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广达到礼品销售的目的

      7、针对企业宴请用酒可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈用回佣或折扣的方式在企业宴请客户的时候合作为企业提供公司产品达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的

      四、价格策略1、价格:统一零售价不同销售额客户给年度阶梯返利2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入五、客户销售政策1、全省客户统一零售价2、结算:原则上实行现款现货政策特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为1000万元将销售网点按年销售量划分为三个等级其中A类市场年销售额为10万元或以上(指市级城市成都各区)B类市场年销售额为5万元至10万元(指县级城市)C市场点年销售额为5万元以下(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:1、成都市年销售任务230万元2、德阳市绵阳市广元市:年销售任务170万元3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市年销售任务300万元

      4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市年销售任务300万元

      目标网点合计:1000万其中A类47家B类61家C类暂计:70家目标:1200万在各自的任务基础上争取提高20个百分点以达到销售目标八、操作方法按照以上区域划分由销售总监带动整个团队结合第三条实施办法针对川内市场开展销售工作其中责任分工明确如下:1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓年销售任务230万2、销售经理:带领各自三名销售代表在各自负责区域展开销售工作销售任务参照第七条执行争取完成公司销售目标任务3、销售人员要做好日常订单跟进节假日促销淡旺季促销促销员培训售后服务等各项工作以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标每月回公司到销售部参加月度例会并向销售部作述职报告销售部每月以例会为平台总结安排销售事宜九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准:出差餐补统一按20元/人每天标准市内10元/人每天的标准发放

      奖金:根据当月效益及员工综合表现由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖奖金标准按公司制定的执行

      提成:提成比例按总销售额15%标准统一发放到销售部由销售部统按照员工综合表现个人业绩能力发放给销售人员销售人员不享受个人业绩提成

      十、奖惩措施1、在对销售工作中对公司提出好的建议并采纳取得好的销售成绩的要给予奖励2、对在销售工作中个人业绩表现突出的要给予奖励3、对在销售工作中吃苦耐劳团结同志积极工作的要给予奖励4、对在销售过程中隐瞒销售实际情况造成销售损失的要严厉处罚5、对在销售过程中工作消极的给团队带来不良影响的要严重处罚十一、公司支持销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业星级宾馆等)为消费能力较强的特殊群体为了便于更好地开展销售业务达到期望销售业绩树立良好的企业形象建议公司为销售部配车一辆以供销售部公关使用同时公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便十二、年终奖励

      根据公司所制定目标任务如果销售部完成年1000万的销售任务除正常15%的提成外公司再给予总销售经额的1%做为部门奖金通过销售部奖励部门优秀员工以调动员工的销售热情

      如果完成目标1200万的销售任务则超额部份按20%对销售部进行提成部门奖金发放标准不变

      十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上在正常的人员编配当中不干预销售部用人权限销售部人员的管理人事录用由销售部内部决定在人员的管理人事的录用销售总监有决定权以上方案是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定销售市场为整个四川市场对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售如果要不影响公司白酒的销量还需要增加销售人员再对专门的渠道进行开发十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作红酒:主做酒吧、西餐厅、商场等黄酒:则可以通过在当地广告招商的方式进行其方法如下:1、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报刊登招商广告此外在各个城市的服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果有可能的话在各地当地的报纸发布广告在当地进行招商2、招商会

      市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果区域性的招商采用招商会的形式是很有效的组织、操作也比较容易费用也不是很高

      3、人员招商人员招商直接面对目标客户群体主要是销售人员在产品销售的过程中发掘、培养客户成为公司经销商公司的招商模式采取以上三种形式相结合让广告招商配合销售代表招商达到公司招商推广公司产品的目的再结合白酒的营销模式我相信完善销售机制、在明确销售市场的情况下在公司的全力配合下销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务

      

    篇十二:酒水销售活动策划方案

     酒水营销活动策划方案范例5篇

      产品同质化如何做营销才能拉开差异?同样是开火锅店,同样是涂鸦的风格,究竟要怎样装饰才能吸引顾客的眼球?下面就是给大家带来的营销策划方案,欢迎大家阅读!

      酒水营销活动策划方案范例(一)

      为了达到公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:

      一、完善销售机构

      建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:

      1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:

      ①、负责机构的组建,人员的考核。

      ②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。

      ③、对各区域经理目标任务进行划分,

      ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。

      2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:

      ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

      ②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

      ③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

      ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

      ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

      ⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大

      销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

      ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

      ⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。

      议。

      ⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会

      3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。

      ②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

      ③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;

      ④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;

      ⑤预估产品的市场需求并制订计划;

      ⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。

      ⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。

      二、市场定位

      介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;100-300元/瓶,为中底档宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

      而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~,所以,将客户群体定位在:

      1、高档的餐厅,酒楼。

      2、宾馆的餐厅。

      3、政府机关食堂。

      4、公司宴请用酒。

      5、婚宴用酒。

      6、礼品用酒。

      7、企业宴请用酒。

      三、实施办法

      针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。

      1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、

      公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。

      2、针对宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

      3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

      4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

      5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

      6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,达到礼品销售的目的。

      7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

      四、价格策略

      1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。

      2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

      五、客户销售政策

      1、全省客户统一零售价。

      2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

      六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

      公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

      A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市,成都各区)

      B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市,绵阳市,广元市:年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市,年销售任务300万元。目标网点

      合计:1000万。其中A类47家B类61家C类

      暂计:70家。

      目标:1200万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。

      八、操作方法

      按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:

      1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务230万。

      2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

      3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台,总结安排销售事宜。

      九、薪资标准

      基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

      餐补标准:出差餐补统一按20元/人每天标准,市内10元/人每天的标准发放。

      奖金:根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。

      提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统按照员工综合表现,个人业绩能力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。

      十、奖惩措施

      1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励。

      2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励。

      3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励。

      4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处罚。

      5、对在销售过程中,工作消极的,给团队带来不良影响的,要严重处罚。

      十一、公司支持

      销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业,宾馆等),为消费能力较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,达到期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用。同时,公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

      十二、年终奖励

      根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年1000万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调动员工的销售热情。

      如果完成目标1200万的销售任务,则超额部份按20%,对销售部进行提成,部门奖金发放标准不变。

      十三、人事管理

      公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用人权限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权。

      以上方案,是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定,销售市场为整个四川市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

      红酒:主做酒吧、西餐厅、商场等。

      下:

      黄酒:则可以通过在当地广告,招商的方式进行,其方法如

      1、通过媒体广告

      在成都城市都市报和成都晚报及晨报,刊登招商广告,此外,在各个城市的服装批发市场的主要位置,发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话,在各地当地的报纸发布广告,在当地进行招商。

      2、招商会

      市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比较容易,费用也不是很高。

      3、人员招商

      人员招商直接面对目标客户群体,主要是销售人员在产品销售的过程中,发掘、培养客户,成为公司经销商。

      公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营

      销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

      酒水营销活动策划方案范例(二)

      一:活动销售

      坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

      活动策划:

      (1)宣传期间例如:某月10号为活动日,提前12周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释:卡片的形式

      A:免费赠与持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

      B:定额面值该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

      (2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

      活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

      二:日常鸡尾酒推广销售方案

      鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

      1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达

      到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)

      2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

      5:由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

      6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

      7:由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

      8:招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

      9:可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

      10:在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。

      11:由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

      12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

      13:每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

      酒水营销活动策划方案范例(三)

      一、背景

      中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不

      解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。

      二、营销模式

      随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):

      1.酒吧

      这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所

      2.

      是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。

      3.KTV

      目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格消费。

      4.中高档餐饮店

      主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。

      三、营销规划

      1、发展期策略

      (1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

      (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

      (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

      2、巩固期策略

      适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

      3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)

      (1)通路促销:

      促销方式内容支付方式费用预算作用。

      四、营销策略

      (1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):47月终端消费买赠活动,以抽奖、

      礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。

      (2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、展架、礼品

      (3)公关式

      无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

      酒水营销活动策划方案范例(四)

      一、活动主题

      双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)

      二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

      春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯

      了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。

      三、活动目的

      象。

      占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形

      四、活动时间

      2018年11月20日2018年11月25日

      五、活动渠道

      各乡镇代理商及市区经销商

      六、活动形式及内容

      (一)活动形式

      初步定为买赠形式,分为代理和经销。

      (二)活动内容(代理商)

      凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

      准。

      注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为

      (三)市区促销活动

      购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

      (四)控制原则

      本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。

      七、活动执行细则

      (一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。(二)促销活动的广宣安排1.在电视台以新闻形式播出。2.统一发货造势转市区。3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。(三)11月21--25日正式实施阶段

      要求:

      各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。

      l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

      l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

      (四)人员安排

      1、负责人:李长军

      调)。

      2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协

      九、执行报表

      l活动提报表

      l赠品预留登记表

      l销量表

      十一、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件),

      销售额:63万+60万+54万=177万

      销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。

      (一)所需奖品电动车960辆

      注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。

      2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:

      1、整个市场没有模仿的品牌

      2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。

      3、占领的市场份额

      4、造势上也能一炮打响

      5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

      酒水营销活动策划方案范例(五)

      一、活动主题

      qz陈酿乐享中秋

      二、活动背景

      中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

      三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间2011年9月1日2011年9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。(二)活动内容

      凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

      度。

      注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力

      (三)杰出便利店外促销活动

      购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

      (四)奖项设置和控制原则

      本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

      l一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶

      l二等奖:赠qz陈酿精品1瓶

      l三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶

      l参与奖:赠打火机1个

      七、活动执行细则

      (一)活动店的选择条件

      1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

      2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

      (二)活动店的提报程序

      1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。

      2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。

      3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。

      4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

      5、进行相关物品领取。

      (三)促销活动的广宣安排

      1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

      2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

      3.超市内申请堆头,配合促销活动。

      4.超市展架上的爆炸签。

      度。

      5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力

      八、活动执行时间进程

      (一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批

      (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。(三)9月1-15日正式实施阶段现场要求:1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。(四)人员安排1、负责人:张雨竹商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活

      动)。2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监

      督协调)。九、广宣文案及所需物料lPOP海报。l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。l活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表l活动提报表l礼品预留登记表l销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精

      品:30件、珍品15件)(一)所需奖品申请l一等奖:qz陈酿典藏10瓶l二等奖:qz陈酿精品20瓶l三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶l幸运奖:打火机140个(二)所需费用l果粒橙13件75元/件=975元l露露10件58元/件=580元l汇源礼盒40个38元/个=1520元l八宝粥40提30元/提=1200元

      l临促6个50元/天=300元l海报6张20元/张=120元l展台6个200元/个=1200元l气球2袋5元/袋=10元l茶礼盒20盒(公司有库存)酒水促销方案模板二:产品:双沟系列酒(主打珍宝坊)任务:年销售目标:某某万元目标:某某万元地点:整个菏泽市区市场,部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市

      场的销售,特做建议性方案如下:

      一、完善销售机构

      建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:

      1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:

      ①、负责机构的组建,人员的考核。

      ②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。

      ③、对各区域经理目标任务进行划分,

      ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。

      2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全

      年各片区销售任务制定与细分。

      ②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

      ③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

      ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

      ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

      ⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

      ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

      ⑧经常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。

      3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

      ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。

      ②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

      ③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;

      ④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;

      ⑤预估产品的市场需求并制订计划;

      ⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。

      ⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。

      二、市场定位

      介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;15-100元/瓶,为中底档宴请型;150元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:所以,将客户群体定位在:

      1、高档的餐厅,酒楼。

      2、星级宾馆的餐厅。

      3、政府机关食堂。

      4、公司宴请用酒。

      5、婚宴用酒。

      6、礼品用酒。

      7、企业宴请用酒。

      三、实施办法

      针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。

      1、针对高档的餐厅酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。

      2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高双沟系列酒销量的目的。

      3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。

      4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品双沟系列酒目的。

      5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品双沟系列酒的目的。

      6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节等,用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广,达到礼品销售的目的。

      7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品双沟系列酒的目的。

      四、价格策略

      1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利(详细方案另报)。

      2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

      五、客户销售政策

      1、全市客户统一零售价。

      2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

      公司总销售回款目标为万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。

      其中A类市场年销售额为万元或以上。(指市区)

      B类市场年销售额为万元至万元。(指县级城市)

      C市场点年销售额为万元以下。(乡镇)

      六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:

      目标:万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。

      七、操作方法

      按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对市内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:

      1、销售总监:负责以市区为中心市场开拓。

      2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

      

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